Brian Wieser aponta necessidade de reinvenção para agências full service

Durante sua participação no Mídia Master 2024, Brian Wieser, analista financeiro e editor do boletim Madison and Wall, destacou o robusto crescimento das agências de mídia, que já representam 30% do mercado publicitário. Em contraste, observou que as agências full service enfrentam desafios globais, com muitas delas lutando para se adaptar e permanecer relevantes no futuro próximo.

Wieser explicou que o sucesso das agências de mídia nos Estados Unidos e em outras partes do mundo se deve ao modelo de negócios “Principle Based Media”, no qual essas empresas compram espaços de mídia em grande escala e os revendem aos clientes. Este método, embora criticado pela Associação Nacional dos Anunciantes dos Estados Unidos (ANA) por falta de transparência, tem sido eficaz em atender às demandas do mercado por soluções de mídia custo-efetivas.

Segundo o analista, o debate sobre a justiça dessa prática é secundário para os clientes, que priorizam obter os melhores espaços pelo menor preço. “A realidade é que, apesar das críticas, esse modelo de negócio se mostra lucrativo e eficiente, contradizendo a preferência da indústria por uma narrativa mais idealista”, afirmou Wieser.

Para Wieser, o futuro das agências full service depende de uma significativa reinvenção, adaptando-se para competir com agências de mídia que continuam a expandir sua influência no mercado por meio de práticas agressivas de trading. Ele salienta a importância de inovação e adaptação como elementos chave para a sobrevivência e sucesso no setor publicitário atual.